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Cómo saber cuánto cobrar para un trabajo Freelance

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Saber cuánto cobrar para tu propuesta de trabajo freelance puede ser un verdadero desafío. No deberías cobrar tan caro como para no conseguir el trabajo, ni tan barato como para que no te rinda y termines perdiendo.

Algo que sucede muchas veces es que los freelancers no calculan bien las horas de trabajo que demandará la tarea, el trabajo termina entregándose tarde y el freelancer termina perdiendo dinero. Encima de todo, el cliente nos da una calificación negativa por la entrega tardía.

Mejor preguntar de antemano que llevarse sorpresas luego

Cuando tengas que presupuestar un trabajo asegúrate de entender todas las tareas involucradas. Si es necesario, no envíes un presupuesto hasta conversar con el cliente para así entender mejor todos los detalles de la propuesta. Si haces esto, envía una propuesta personalizada en la cual indiques que el trabajo te interesa pero que quieres mantener una charla con el cliente para aclarar algunos puntos hasta poder pasarle un presupuesto realista.

En muchas ocasiones sucede que el cliente no ha especificado bien lo que quería en los requerimientos y comienzan a solicitar cosas que no habían sido pactadas, esto sucede porque el cliente desconoce el trabajo involucrado, porque asume erróneamente que hay cosas que serán hechas o porque está tan excitado por su proyecto que se olvida. En este caso tendrás que renegociar el proyecto y cobrar por el trabajo adicional. Es probable que termines con fricciones con el cliente. Por eso es recomendable que no des nada por asumido y cubras todos los detalles antes de aprobar el proyecto.

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Trata de establecer de antemano también el alcance del soporte posterior para que no existan sorpresas.

Asegúrate de incluir todos los costos extras, como imágenes, servicios de hosteo, costos de impresión, materiales, envíos, etc. A menos que estos costos sean pequeños, no los asumas tú. Agregar un 25% al costo de cada uno de estos costos extras es lo estándar.

¿Cuánto cobrar por el trabajo?

Esta es la pregunta clave de todo freelancer.

Para aproximarnos a la respuesta correcta tendremos que tener varias cosas en cuenta.

Lo primero es definir un costo hora por tu trabajo. Define cuál es tu precio por hora que quieres ganar y para ello fíjate cuánto se cobra en la industria. Esa información no debería costarte mucho conseguirla. Si miras en los perfiles de los freelancers, la mayoría tiene publicado su precio/hora en su perfil. También puedes Googlear información acerca de tu industria en particular para saber cuánto están cobrando los profesionales de tu área.

Si la media de tu industria es 40 dólares por hora, cobrar 200 dólares por hora puede complicarte bastante conseguir trabajos, sobre todo al inicio, antes de que te hayas hecho un nombre y una reputación. Si eres bueno en lo que haces y quieres cobrar caro, está bien mientras haya alguien dispuesto a pagarlo.

La mayoría de los freelancers aprenden con el método de prueba y error. Van midiendo cuánto está el mercado dispuesto a pagar por sus servicios y a partir de allí van adaptando sus propuestas subsiguientes.

Considera que un día laboral de 8 horas no significa que puedes vender 8 horas de tu tiempo. Siempre hay horas desperdiciadas en preparación, lidiar con proveedores, solucionar temas contables, etc. También debes tener en cuenta una previsión por días de enfermedad y vacaciones. Suma todo eso al paquete para determinar cuál debe ser un precio por hora que te permita vivir dignamente como freelance.

Finalmente, el mercado es el que manda, siempre habrá gente dispuesta a realizar un trabajo por muy bajo costo, pero no por eso deberías regalar el tuyo. Se paciente y espera la oportunidad correcta. Si decides cobrar poco como estrategia para conseguir clientes y referidos cuando comienzas está bien. Las ofertas bajas aumentan enormemente las chances de conseguir empleos, y cuando luego los usuarios vean que tienes experiencia y buenos referidos puedes ir aumentando lo que cobras.

Aprende a medir bien los tiempos de tu trabajo, ten en claro cómo se reparten las horas en tu jornada laboral, ello te ayudará a planificar mejor el próximo trabajo y a entender mejor cómo vender tus propuestas.

 

Este artículo es parte de la estrategia Trabajos Freelancelos demás artículos de este tutorial puedes encontrarlos a continuación

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