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Ganar dinero por internet con tutoriales gratuitos

Marketing y promoción de un libro electrónico

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Existen varias estrategias de marketing para vender tu ebook. A continuación vamos a analizar en detalle varias opciones, y vamos a dedicar un post especial a la “fuerza de ventas o marketing de afiliación”

Lanzamiento

 

Los lanzamientos son una excelente manera de llamar la atención de los lectores, generan curiosidad y expectativa, e involucran al lector con el producto, el lector querrá saber más, querrá saber de qué se trata, estará dispuesto al menos a echarle un vistazo, y si el producto lo convence es probable que lo compre.

Para realizar un lanzamiento se recomienda ir haciendo pequeños anuncios en tu blog y/o lista de mailing, contar que estás creando un proyecto nuevo que esperas lanzar en tres meses (por ejemplo) y que irás brindando más detalles a medida que se acerque la fecha de lanzamiento. Luego cada tanto puedes ir contando un poco más hasta develar qué tipo de producto es.

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Dos semanas antes del lanzamiento puedes poner un banner en tu blog y acompañarlo con un post y un mail a tu listado de contactos, confirmando el lanzamiento. Haz lo mismo una semana antes del lanzamiento. Actualiza el banner en tu blog indicando los días que faltan para el lanzamiento del producto, el día del lanzamiento haz un nuevo post anunciándolo y envía un mail a todos tus contactos, para ese entonces habrás generado interés suficiente para que las personas al menos tengan la curiosidad de analizar qué es lo que has hecho.

Promoción en foros

 

Los foros son una herramienta poderosa de contactos y publicidad, ya sea del sitio, de un blog o de un producto, aunque hay que tener cuidado al momento de opinar en un foro.

Si uno entra a un foro y crea un nuevo hilo (thread) titulado por ejemplo “nuevo ebook” o algo así, y en el cuerpo del mensaje hablas del nuevo libro electrónico que has lanzado, se considera “spam” y puedes generar el efecto contrario al deseado, además de arriesgar ser expulsado del foro.

La manera de promover nuestros intereses en los foros es a través del arte de la sutileza. Primero uno debe volverse un participante medianamente activo, opinar en algunos temas, y luego buscar un tema que otro haya creado que se relacione con nuestro interés, participar de esa discusión y sutilmente en algún momento decir “sé de un libro electrónico que puede servirte que está en el sitio tal” o cosas como “ayer leí en chaujefe una nueva estrategia relacionada con eso que puede servirte”.

Los foros por lo general no aceptan poner links, algunos permiten incluir links en las firmas, en cuyo caso puedes poner un link hacia la página donde está el producto que quieres promover y responder a la inquietud del forista agregando algo como “y si tienes otra duda al respecto pregúntame, tengo bastante experiencia en el tema y puedo acercarte información que te sería muy útil” o algo como “eso es a lo que me dedico, y es lo que promuevo” y aquellos que se interesen por el tema es muy probable que hagan click en tu firma y lleguen a tu sitio.

Descuentos

 

Los descuentos y las promociones son excelentes formas de generar interés por el producto. Todos amamos las ofertas, y nos encanta pensar que compramos por 10 aquello que costaba 30 o 40.

En el lanzamiento de tu libro electrónico puedes implementar una estrategia de descuento que ofrezca algo como “Los primeros 200 compradores del producto recibirán un descuento del 50% y en vez de pagar 20 dólares pagarán solo 10!, lo único que les pido como contrapartida es un comentario sincero acerca del producto”.

Puedes también lanzar promociones que duren una semana o días luego de que tu ebook ya haya sido lanzado, algo como “la semana que viene voy a ofrecer un descuento del 75% en el ebook! En vez de 20 dólares van a pagar sólo 5! Pero solo por esa semana, luego vuelve a 20 dólares”.

Lo bueno de los negocios online es que nos permiten cambiar los precios de los productos fácilmente, utiliza esto a tu favor, para crear sensación de escasez y apurar a los compradores a tomar una decisión.

Google Adwords

 

Google Adwords es el sistema de publicidad de Google, cuando ingresamos una búsqueda observamos a nuestra derecha (y ahora también al tope de las búsquedas) una serie de resultados, esos son avisos pagos que la gente contrata de Google, y en el que podemos definir, por ejemplo, que cada vez que alguien de habla hispana escriba la palabra ebook en una búsqueda se muestre el aviso.

Google Adwords es fácil de utilizar pero llegar a ser un maestro en el arte lleva mucho tiempo y mucha práctica, y es posible perder mucho dinero muy rápido si uno no sabe lo que hace.

Existen montones de tutoriales en internet acerca de cómo utilizar Google Adwords, te recomiendo fuertemente que aprendas mucho de la herramienta antes de utilizarla si no quieres gastar un dineral sin haber alcanzado ningún objetivo.

Facebook Ads

 

Es similar a Google Adwords en el sentido de que son publicidades pagas. También aparecen a la derecha de nuestra página en Facebook. Ofrece la posibilidad de segmentar el mercado de acuerdo a indicadores demográficos, por ejemplo, puedes elegir mostrar el aviso sólo a hombres y mujeres de entre 25 y 45 que les guste el medio ambiente y que sean graduados universitarios.

Lo bueno de realizar esa segmentación es que vamos a poder apuntar a nuestro mercado nicho. Si queremos vender un producto para atletas de alto rendimiento no queremos mostrarle el aviso a gente de 70 años, estaríamos perdiendo dinero.

Facebook Ads es también fácil de utilizar pero lleva tiempo volverse un maestro en el arte. También te recomiendo que leas varios tutoriales y te formes antes de invertir un dólar en la herramienta.

Comprar espacios de publicidad en otros sitios

 

Mucha veces conviene mucho más invertir nuestro dinero en sitios específicos que sabemos que atraen visitantes que potencialmente comprarían nuestro producto. Por ejemplo, si hemos creado un ebook acerca de “cómo criar a tu bebe para que sea super-inteligente” una buena opción para poner un banner de publicidad serían esos sitios que ofrecen miles de nombres para bebés o sitios del estilo, sabemos que todos los que entran a esos sitios es porque están esperando un bebé o porque ya tienen uno, lo cual indica que están todos dentro de nuestro segmento.

Para contratar un banner en una página determinada debemos contactarnos con el administrador del sitio y preguntarle cuánto nos cobra un espacio publicitario por un mes. Podemos probar ese primer mes para ver cuántos clicks nos genera, y si vemos que nos convence y nos es redituable podemos preguntarle al dueño del sitio si ofrece descuento por períodos de tres o seis meses.

Si vemos que el sitio no sirve podemos probar en otro. También puedes probar distintos banners, hasta dar con el que más clicks produce.

 

Este artículo es parte del seminario Crear un ebook. Para leer los demás artículos del seminario cliquea en los links que aparecen a continuación.

 

1-      Elección del tema

2-      Estructuración de la información (índice)

3-      Generación de contenido

4-      Secciones imprescindibles

5-      Diseño

6-      Landing Page o página de venta

7-      Plataforma de Venta

8-      Definir el precio

9-      Marketing y promoción

10-    Fuerza de Ventas. Programa de afiliados

 

Aquí encontrarás más ideas para ganar dinero desde Internet

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