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Ganar dinero por internet con tutoriales gratuitos

Ponerle precio al ebook

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A la hora de definir el precio de un producto o servicio las empresas cuentan con mecanismos complejos que muchas veces involucran investigaciones de mercado. Nosotros no vamos a ir tan lejos como eso, ya que la inversión que deberíamos hacer no se justifica por las ganancias potenciales, pero voy a enseñarles una técnica utilizada por las grandes empresas de investigación de mercados que les va a ser inmensamente útil y que puede ser realizada desde nuestro blog sin costo.

El punto de equilibrio

Definir el precio correcto de un producto es un asunto difícil. Si nuestro producto se vende más barato de lo que el cliente está dispuesto a pagar, estaríamos dejando dinero sobre la mesa, en cambio, si nuestro producto es más caro de lo que el cliente piensa pagar entonces estaremos perdiendo clientes.

El arte de definir un precio es encontrar aquel precio que nos permite maximizar nuestras ganancias.

 ¿Cómo definir el precio del ebook?

 

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La manera más sencilla de definir el precio de un libro electrónico es a través de comparar los precios de la competencia. Podemos buscar datos de otros productos similares en Amazon, E-junkie, Clickbank, etc, y crear una grilla de productos y precios.

Podemos realizar una pequeña investigación para ver qué vende cada uno y cómo se compara nuestra propuesta con la del resto. Una vez que tengamos esa idea deberemos tomar la decisión de qué precio queremos cobrar, si un precio promedio entre los precios de la competencia, si más caro o si más barato.

La decisión que tomemos en este respecto afectará considerablemente nuestras ventas.

Manipulación del precio

La ventaja de la venta de productos online es que nos permite cambiar el precio tantas veces como queramos, y lanzar ofertas que duren días o semanas o incluso horas.

Supongamos que definimos que el precio de nuestro libro electrónico es 20 dólares y salimos a la venta con ese precio. Una buena estrategia es decir que el precio en realidad es 40 dólares y que por tiempo limitado va a haber un 50% de descuento, luego dependiendo de cómo vayan las ventas se puede subir o bajar un poco en un futuro.

Puedes ir probando distintos precios con la técnica de las ofertas, hasta que encuentres el rango que mejor funciona para tu producto y mantener ese precio de ahí en más, hasta que se acabe la vida útil de tu libro electrónico.

Actualizaciones

Si tu ebook es un libro que puede actualizarse y seguirse vendiendo, pues hazlo! Actualizar un libro es siempre mucho más barato que lanzar uno nuevo, muchas veces puedes incorporar nuevas secciones, o simplemente actualizar algunos conceptos para que el contenido siga siendo vigente. Puedes seguir vendiendo el ebook diciendo que es segunda o tercera edición.

El precio y la calidad

 

Muchas veces sucede que la gente ante un precio barato puede pensar que el producto no es de buena calidad. Me ha pasado a mí como consumidor, muchas veces he rechazado un producto por pensar que es tan barato que no debe ser un producto de valor. Ten esto en cuenta también a la hora de definir tu precio. Bajar el precio para vender el producto más barato que la competencia es una buena estrategia, pero puede llegar a generar el efecto contrario.

Una vez más, el único secreto en este caso es probar hasta que encuentres el precio que maximice tus ganancias.

El método Van Westendorp para medir la sensitividad del precio

 

Van Westendorp  creó un sistema para definir la sensitividad del precio desde el punto de vista de los consumidores. Su técnica fue (y aun es) utilizada en muchísimas agencias de investigación de mercado.

El método que Van Westendorp creó puede ser utilizado para definir el precio que debemos cobrar por nuestro producto. Lo único que necesitamos es poseer un blog con un número considerable de visitas y un plugin de wordpress para realizar encuestas o “polls” (hay muchísimos gratis dando vueltas).

¿Cuántas respuestas necesitamos para obtener datos confiables?

A partir de 50 respuestas podemos obtener información útil. Idealmente, deseamos obtener más de 100, y mientras más mejor. Si nuestro blog posee un número suficiente de seguidores podemos invitarlos a completar la encuesta y así ayudarnos a determinar el precio de nuestro libro electrónico.

Preguntas que debemos incluir en nuestra encuesta

¿A qué precio consideras que este producto sería tan caro que no lo comprarías?   

¿A qué precio consideras que este producto sería tan barato que sentirías que la calidad no sería buena?

¿A qué precio consideras que el producto comienza a ser caro, no tanto como para no comprarlo, pero que tendrías que pensarlo para saber si lo quieres comprar o no?

¿A qué precio consideras que el producto es una excelente oferta, una excelente compra por el dinero que inviertes?

Una vez que tenemos las respuestas a estas preguntas debemos generar promedios de los valores indicados por los encuestados. Esos valores son parámetros sumamente importantes para ayudarnos a definir el precio del producto. Sabremos dentro de qué rango movernos para que nuestro producto pueda venderse sin aparecer como demasiado barato o demasiado caro.

 

Este artículo es parte del seminario Crear un ebook. Para leer los demás artículos del seminario cliquea en los links que aparecen a continuación.

 

1-      Elección del tema

2-      Estructuración de la información (índice)

3-      Generación de contenido

4-      Secciones imprescindibles

5-      Diseño

6-      Landing Page o página de venta

7-      Plataforma de Venta

8-      Definir el precio

9-      Marketing y promoción

10-    Fuerza de Ventas. Programa de afiliados

 

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